3 spôsoby, ako niekoho presvedčiť, aby niečo urobil

Obsah:

3 spôsoby, ako niekoho presvedčiť, aby niečo urobil
3 spôsoby, ako niekoho presvedčiť, aby niečo urobil

Video: 3 spôsoby, ako niekoho presvedčiť, aby niečo urobil

Video: 3 spôsoby, ako niekoho presvedčiť, aby niečo urobil
Video: Я ОДЕРЖИМЫЙ ДЕМОНАМИ 2024, Marec
Anonim

Všetci občas potrebujeme malú pomoc. Aby sme získali potrebnú pomoc, musíme byť schopní presvedčiť ostatných. Využitím efektívnych rečníckych schopností, zapojením sa do aktívneho počúvania a vytvorením efektívnych podmienok vopred môžeme posilniť svoje presvedčovacie schopnosti a presvedčiť kohokoľvek, aby urobil to, čo potrebujeme. Tieto schopnosti môžu tiež posilniť dôveru a pripraviť vás na kompetentné vedenie.

Kroky

Metóda 1 z 3: Účinné rozprávanie

Krok 7: Zistite, či je niekto dôveryhodný
Krok 7: Zistite, či je niekto dôveryhodný

Krok 1. Porozprávajte sa s dobrým príbehom

Ľudia sú nútení osobnými príbehmi. Keď niečo požiadate, začnite na začiatku a povedzte súvislý príbeh. Prečo sa to pýtaš? Aké emocionálne a/alebo osobné prvky sú spojené s touto potrebou? Zdieľanie týchto informácií výrazne zvýši vaše presvedčovacie body.

  • Vo všeobecnosti povedzte pravdu! Neprišli ste na túto príležitosť alebo ste túto potrebu nevyvinuli z ničoho. Rozprávajte príbeh o tom, ako ste sa sem dostali.
  • Je v poriadku pridať do príbehu nejakú drámu. Aké prekážky ste prekonali? Čo vám stále stojí v ceste? Ako vám vaša vášeň, usilovnosť alebo pouliční inteligenti umožnili vytrvať?
Predajte niečo, krok 2
Predajte niečo, krok 2

Krok 2. Použite étos, pátos a logá

Podľa Aristotela existujú tri piliere rétorického presviedčania. Ide o étos (dôveryhodnosť rečníka), pátos (emocionálne výzvy) a logá (apely na logiku). Keď konverzujete s osobou, ktorú sa pokúšate presvedčiť, uveďte informácie o svojej dôveryhodnosti, poskytnite logický argument a nájdite spôsob, ako vťahovať srdce.

  • Vysvetlite svoje poverenia. Ako dlho pracujete v danej oblasti alebo skúmate konkrétnu investičnú príležitosť? Hovorí to o vašom étose.
  • Logicky si rozložte, čo potrebujete. Ako to môže byť prínosom pre nich, ako aj pre vás? Toto bude argument založený na logách.
  • Skúste ich prinútiť emocionálne investovať. Čo by to pre teba znamenalo, keby mali pomôcť? To je apel na pátos.
Predajte niečo, krok 11
Predajte niečo, krok 11

Krok 3. Uveďte svoju požiadavku v správnom poradí

Bežne máme tendenciu pokúšať sa príjemne hovoriť s osobou, od ktorej niečo požadujeme. Žiaľ, často to má opačný efekt: aby vaše milé slová pôsobili nehanebne. Namiesto toho príďte von a opýtajte sa, čo chcete, a potom povedzte pár pekných vecí.

  • Namiesto toho, aby ste povedali: „Ahoj! Tak dlho som ťa nevidel. Blahoželáme vám k všetkému, čo ste urobili! Všetko to vyzerá skvele. Mimochodom, zaujímalo by ma, či by si mohol pomôcť s projektom. “
  • Skúste to takto: „Ahoj! Zaujímalo by ma, či mi môžete pomôcť s projektom. Tak dlho som ťa nevidel. Blahoželáme vám k všetkému, čo ste urobili! Všetko to vyzerá skvele.”
  • Použitím druhého formátu budete prekvapivo pôsobiť úprimnejšie.
Konajte sebavedomo, krok 6
Konajte sebavedomo, krok 6

Krok 4. Nežiadajte ich, aby sa rozhodli

Všeobecne povedané, ľudia sa neradi rozhodujú. Aj jednoduché voľby môžu byť stresujúce. Nedávajte preto osobe, ktorú presviedčate, prebytok možností. Jednoducho sa opýtajte, čo potrebujete, čo najpriamejšie a uľahčite im to.

  • Ak by ste napríklad chceli, aby vám niekto pomohol so sťahovaním sa do nového bytu, jednoducho mu povedzte dátum, čas a presne to, čo od neho potrebujete.
  • Môžete byť v pokušení ponúknuť flexibilné termíny sťahovania, flexibilné časy alebo iné ubytovania, ale paradoxne, tieto nadbytočné rozhodnutia pravdepodobne spôsobia stres a ovplyvnia ich, aby povedali nie.
Buďte si istá svojim vzhľadom, krok 10
Buďte si istá svojim vzhľadom, krok 10

Krok 5. Hovorte kladne

Ľudia najúčinnejšie reagujú na deklaratívne a pozitívne vyhlásenia. Netancujte okolo toho, čo chcete povedať. Uveďte jasné pokyny a poskytnite kladné vyhlásenia.

Namiesto toho, aby ste povedali: „Neváhajte mi zavolať,“by ste mali povedať: „Zavolajte mi v piatok.“

Metóda 2 z 3: Efektívne počúvanie

Posilnite sebaúctu po rozchode, krok 22
Posilnite sebaúctu po rozchode, krok 22

Krok 1. Začnite rozhovorom

Začnite svoj presvedčivý rozhovor priateľským rozhovorom s osobou, ktorú by ste chceli presvedčiť. To môže pomôcť prelomiť ľady a vytvoriť neformálnu atmosféru. Ľudia budú lepšie presvedčení, keď budú uvoľnení.

  • Skúste trocha vedieť o ich živote. Použite to ako bod na skok. Môžete sa opýtať na dcéru, ktorá bola nedávno vydatá, na nový domov alebo na nedávny úspech?
  • Klásť otázky. Ak povedia: „Rozmýšľal som, že by som si vzal dovolenku“, opýtajte sa ich, kam by chceli ísť. Požiadajte o ďalšie informácie o tomto mieste.
Krok 2: Zistite, či je niekto dôveryhodný
Krok 2: Zistite, či je niekto dôveryhodný

Krok 2. Počúvajte reč tela

Jeden ľahký spôsob, ako vytvoriť emocionálne puto, je prispôsobiť sa reči tela druhej osoby. Dávajte pozor na to, čo robia so svojim telom, a zrkadlite tieto výrazy. Zrkadlová reč tela je neverbálny spôsob, ako povedať: „Sme rovnako zmýšľajúci.“

  • Ak sa usmievajú, mali by ste sa usmiať.
  • Ak sú naklonení, mali by ste sa nakloniť.
  • Ak zaberajú veľa miesta svojim telom, zväčšite aj svoje telo.
Krok 6: Zistite, či je niekto dôveryhodný
Krok 6: Zistite, či je niekto dôveryhodný

Krok 3. Počúvajte viac, ako hovoríte

Ľudia viac rozprávajú, ako počúvajú. Keď budete viac počúvať, ako rozprávate, môžete prinútiť svoju osobu, aby sa otvorila a cítila sa pohodlne. Čím viac hovoria, tým viac o sebe odhaľujú zásadné podrobnosti-napríklad to, čo je pre nich dôležité alebo v čo veria-ktoré vám môžu pomôcť pri presviedčaní.

  • Vyhnite sa tomu, aby ste konverzáciu otočili príliš rýchlo k sebe. Ak hovoria o dovolenke, neskáčte hneď a opisujte dovolenku, ktorú by ste chceli mať.
  • Pýtajte sa doplňujúce otázky a pozorne počúvajte odpovede.
  • Osobitnú pozornosť venujte všetkým silným prídavným menám, ktoré používajú. Ak hovoria, že je niečo „úžasné“alebo „úžasné“, naznačuje to niečo, pre čo majú vášeň.
Zistite, či je niekto dôveryhodný, krok 5
Zistite, či je niekto dôveryhodný, krok 5

Krok 4. Použite „fill-in-the-blankers

„Niekedy, keď niekomu položíte priamu otázku, môže to vyvolať pocit, že ste na mieste. Aby ste sa tomuto pocitu vyhli, skombinujte prázdne štýlové otázky s tradičnými otázkami.

  • Namiesto otázky: „Ako by ste vnímali kúpu nového auta?“Skúste povedať: „Ak by ste si kúpili nové auto, cítili by ste sa…“
  • Nechajte ich, nech dokončia túto vetu za vás.
Buďte si istá svojim vzhľadom 18. krok
Buďte si istá svojim vzhľadom 18. krok

Krok 5. Posuňte konverzáciu smerom k „potrebám

Príležitostne nasmerujte rozhovor k potrebám. Našťastie, tým, že ich budete počúvať, ste už trochu zistili, čo sa im páči alebo na čom im záleží. Použite túto časť konverzácie na tému„ potreby “a zistite, ako im môžete pomôcť. že vám pomôžu.

  • Môžete sa opýtať napríklad: „Čo by vám mohlo spríjemniť deň?“
  • Zdieľanie vlastnej potreby ich môže prinútiť hovoriť o svojich vlastných potrebách. Dalo by sa povedať: „Želám si, aby môj investičný partner počúval moje nápady“, aby zistil, či v ich živote nie je nejaký medziľudský nedostatok.

Metóda 3 z 3: Nastavenie fázy

Zistite, či je niekto dôveryhodný, 3. krok
Zistite, či je niekto dôveryhodný, 3. krok

Krok 1. Vyberte si správnu osobu, ktorú presvedčíte

Je pravdepodobné, že existuje niekoľko rôznych ľudí, ktorí vám môžu dať to, čo chcete. Ako rozoznám, koho presvedčiť? Najlepším človekom bude ten, s ktorým ste už v najsilnejšom osobnom spojení, ktorý je na tom emocionálne najlepšie a/alebo ktorý od vás môže niečo potrebovať. Zamerajte sa na dve z troch z týchto podmienok.

Otvorte rozhovor Krok 5
Otvorte rozhovor Krok 5

Krok 2. Počkajte, kým nebude po obede

Ľudia majú väčšiu pravdepodobnosť, že budú otvorení a nápomocní, ak nie sú hladní. Hlad môže vyvolať úzkosť, napätie a negatívne emócie. Nechajte svoje presviedčanie čo najefektívnejšie, naplánujte si konverzáciu hneď po obede.

Pomáhajte pokladníkovi Krok 14
Pomáhajte pokladníkovi Krok 14

Krok 3. Pomôžte im, tak oni pomôžu vám

Vzájomnosť buduje dôveru a posilňuje vzťahy. Ak viete, že niekoho požiadate o veľkú láskavosť, pripravte si cestu tým, že mu vopred pomôžete. Ak uvidíte, že potrebujú pomoc, buďte prví, kto vystúpi. Dokonca aj pomoc im s malou úlohou, ako je nosenie ťažkého predmetu alebo umývanie riadu, vás môže dostať do milosti a postaviť vás ako dobrého kandidáta na budúcu službu.

Začnite malou reštauráciou alebo kaviarňou Krok 3
Začnite malou reštauráciou alebo kaviarňou Krok 3

Krok 4. Vyberte správne prostredie

Štúdie ukázali, že v podnikateľskom prostredí je väčšia pravdepodobnosť, že ľudia budú „podnikaní“(šetrní, sebeckí a/alebo agresívni). Zmenou polohy môžete niekoho viesť k štedrejšej nálade. Skúste s nimi hovoriť v kaviarni, reštaurácii alebo na súkromnom dome, a nie cez konferenčný stôl.

Znížte svoju úzkosť v reči, krok 25
Znížte svoju úzkosť v reči, krok 25

Krok 5. Cvičte, čo poviete

Ak chcete byť presvedčiví, musíte pôsobiť, že viete, o čom hovoríte. Aby ste pôsobili sebavedomo, precvičte si svoje kľúčové body rozhovoru vopred. Ak je to možné, bude nápomocné nacvičiť si rozhovor s inou osobou. Ak nie je nikto k dispozícii, môže byť skvelé aj cvičenie v zrkadle.

  • Sústreďte sa na to, aby ste boli asertívni, nie agresívni. Asertivita je o tom, byť jasný, priamy a spravodlivý, keď stojíte za svojimi potrebami, zatiaľ čo agresia pramení zo strachu a hnevu, že vaše potreby nie sú splnené.
  • Skúste začať svoju rozpravu ohľaduplným a empatickým vyhlásením.

Tipy

  • Byť zdvorilý.
  • Snažte sa nebyť dotieraví.
  • Vyjadrite emócie, ktoré chcete, aby mal váš príjemca, aby sa cítil presvedčený, aby to urobil.

Varovania

  • Nebuďte príliš emocionálni.
  • Byť vytrvalý neznamená byť zúfalý. Zúfalstvo je obrovská odbočka.
  • Neznepokojujte sa tým, čo robíte.
  • Ak presvedčovanie zlyhá, nefňukajte a nebite sa. Mohlo by to viesť k depresii.

Odporúča: