Iba 30% spoločností na trhu skutočne predáva. Či už chcete predať firmu a poraziť šance, alebo sa chystáte kúpiť firmu, zaistite si pre seba spravodlivú cenu tým, že budete postupovať podľa týchto krokov a správne ohodnotíte firmu na predaj.
Kroky
Metóda 1 z 2: Príchod podľa odhadu
Krok 1. Zhromaždite informácie o firme
Na informovanie o svojom základnom ocenení nehnuteľnosti použite zákon ponuky a dopytu.
-
Pozri sa okolo. Všimnite si predajnú cenu všetkých ostatných podobných spoločností v tejto oblasti. Pomôže vám to získať všeobecnú predstavu o tom, akú hodnotu má tento typ podnikania.
- Pravdepodobne prídete na pomerne široký sortiment cien. Pokúste sa duševne umiestniť firmu, ktorú hodnotíte, niekde v tomto rozsahu, aby ste získali počiatočné hodnotenie.
- Neváhajte sa opýtať majiteľov firiem, či majú odhad hodnoty svojho podnikania. Mnohí nebudú mať číslo pripravené priamo, ale niektorí môžu.
-
Preskúmajte aktíva. Rovnako dôležité ako poznať pravdepodobnú požadovanú cenu firmy, ktorú skúmate, je vedieť, aký majetok má. Existujú dva spôsoby, ako zhodnotiť aktíva podniku:
-
The likvidačná hodnota metóda sa zameriava na peňažnú hodnotu podniku, ak by bol predaný všetok jeho hmotný majetok (veci ako nábytok, vybavenie, majetok a tovar na predaj). Na presnú likvidačnú hodnotu je potrebná dôkladná inventúra dlhodobého majetku.
Pri použití tejto metódy je dôležité nielen získať dobrú predstavu o tom, za koľko sa môže každý tvrdý majetok predať, ale aj o tom, aká je pravdepodobnosť rýchleho predaja
- The kapitalizácia príjmu metóda predpokladá, že podnik zostane v prevádzke, aj keď je predaný, a projektuje budúci príjem na základe minulej výkonnosti podniku. Podrobné finančné záznamy pomáhajú odhadnúť kapitalizáciu príjmu.
- Ak hodnotíte majetok podniku pomocou kapitalizácie príjmu, nezabudnite zaúčtovať prevádzkové náklady a ostatné výdavky.
-
Krok 2. Odhadnite peňažný tok podniku
Teraz, keď máte lepšiu predstavu o tvare a veľkosti firmy, ktorú skúmate, získajte presnejší obraz o tom, ako cez ňu plynú peniaze. Najbežnejším spôsobom, ako to dosiahnuť, je použiť vzorec nazývaný model „diskrečného peňažného toku predávajúceho“(SDCF), ktorý poskytuje meradlo zárobkov podniku.
- Uistite sa, že vám model funguje. SDCF funguje iba pre firmy, ktoré prevádzkuje vlastník-operátor, ako je väčšina malých podnikov a niektoré franšízové operácie. V prípade väčšieho alebo širšieho podniku bez vlastníka-prevádzkovateľa (ako sú podniky riadené správnou radou) sa oceňovanie výrazne komplikuje.
-
Použiť SDCF. SDCF sa riadi pomerne jednoduchým vzorcom. Tu sú kroky:
- Začnite s obchodným ziskom pred zdanením.
-
Pridajte všetky výdavky, ktoré nesúvisia s prevádzkovými nákladmi, a odpočítajte všetky príjmy, ktoré nevyplývajú z prevádzkových činností podniku.
Obvykle to zahŕňa veci ako zamestnanecké výhody a osobné výdavky
- Pridajte atypické a jednorazové výdavky; odpočítať jednorazový príjem.
- Pridajte všetky výdavky vyplývajúce z amortizácie a/alebo odpisov.
- Pridajte platby úrokov a výdavky; odpočítať príjem od úrokov.
- Pridajte celkovú kompenzáciu vlastníka. Ak existuje viac vlastníkov, vyberte jedného.
- Odškodnenie všetkých ostatných vlastníkov upravte na štandard pre trh. To vám poskytne ďalší, finančne založený odhad toho, koľko peňazí podnik zarába.
-
Odhad ceny. Vynásobte svoju hodnotu SDCF trhovým násobkom, zvyčajne 1 až 3 pre malé podniky, aby ste dosiahli trhovú cenu.
Mať po ruke účtovníka vám pomôže získať predstavu o tom, ktorý trhový násobok použiť. Ak musíte, môžete sa pokúsiť odhadnúť relatívny SDCF pre podobné podniky, ktoré predali a namiesto toho odvodili trhový násobok z ich predajných cien
Metóda 2 z 2: Kontrola a potvrdenie vášho odhadu
Krok 1. Všetko dvakrát skontrolujte
Uistite sa, že ste sa na obchode podieľali tak často, ako sa dá. Zaznamenali ste všetky aktíva a každý dolár, ktorý vstupuje do spoločnosti alebo z nej vystupuje, vrátane tých, ktoré nemusia byť vo finančnom zázname? Ak ste kupujúcim, zúčtovali ste náklady na pôžičku?
- Myslite metodicky. Vytvorte si zoznam výdavkov a príjmov podľa typu a potom prejdite nadol v zozname a položte si otázku: „Má toto podnikanie tento faktor?“Ak odpoviete áno, uistite sa, že na to máte figúrku.
- Myslite mimo peňazí. Zohľadnite „mäkké“faktory, ako je poloha, vek a všeobecná povesť firmy. To môže drasticky zmeniť hodnotu jeho peňažných tokov.
Krok 2. Skontrolujte svoj výskum
Porovnajte rozsah trhu pre podobné podniky s údajmi o príjmoch a majetku, ktoré ste vypočítali. Zaistite, aby sa váš príjem príjem konzistentne znásoboval až do rozsahu a aby sa váš údaj o majetku zhodoval s aktívami firiem v danom rozsahu.
Krok 3. Faktor podmienok predaja
Špecifiká toho, ako sa firma predáva, ovplyvnia údaje, s ktorými ste prišli, či už ste kupujúci alebo predávajúci. Rôzne veci môžu zvýšiť alebo znížiť množstvo peňazí, od ktorých sa dá rozumne očakávať, že sa počas obchodného predaja zmenia.
-
Poznáte rozdiel medzi hotovosťou a kreditom. Predajca, ktorý požaduje predaj v hotovosti, bude mať nižšiu konečnú hodnotu ako ten, kto je ochotný pracovať s financovaním. Rovnako tak kupujúci, ktorý ponúka hotovosť, môže pravdepodobne vyjednať nižšiu cenu.
Kupujúci by si tiež mali uvedomiť, ako vyvažujú mesačné platby so zálohami. Umiestnením väčšieho množstva peňazí na začiatok zmluvy o financovaní môže kupujúci znížiť svoje mesačné platby, čo bude mať za následok vyšší mesačný príjem z podnikania
Tipy
- Začnite skoro. Ak chcete získať skutočne solídnu predstavu o trhovej hodnote podniku, budete musieť trh chvíľu pozorovať a „takpovediac zobrať“. Vyhraďte si dostatok času na absolvovanie každého kroku, aby ste boli pripravení a sebavedomí vo svojom hodnotení, keď je čas na dohodu.
- Získajte účtovníka. Ocenenie je opakujúca sa a časovo náročná úloha a je ľahké pri ňom urobiť chyby. Dobrý účtovník môže poskytnúť neoceniteľnú pomoc v každom kroku procesu a zaistiť, aby boli vaše čísla čo najpresnejšie.