Ako ohodnotiť firmu na predaj: 5 krokov (s obrázkami)

Obsah:

Ako ohodnotiť firmu na predaj: 5 krokov (s obrázkami)
Ako ohodnotiť firmu na predaj: 5 krokov (s obrázkami)

Video: Ako ohodnotiť firmu na predaj: 5 krokov (s obrázkami)

Video: Ako ohodnotiť firmu na predaj: 5 krokov (s obrázkami)
Video: 5. zasadnutie Mestského zastupiteľstva v Žiline | 27.6.2023 2024, Marec
Anonim

Iba 30% spoločností na trhu skutočne predáva. Či už chcete predať firmu a poraziť šance, alebo sa chystáte kúpiť firmu, zaistite si pre seba spravodlivú cenu tým, že budete postupovať podľa týchto krokov a správne ohodnotíte firmu na predaj.

Kroky

Metóda 1 z 2: Príchod podľa odhadu

Hodnota firmy na predaj 1. krok
Hodnota firmy na predaj 1. krok

Krok 1. Zhromaždite informácie o firme

Na informovanie o svojom základnom ocenení nehnuteľnosti použite zákon ponuky a dopytu.

  • Pozri sa okolo. Všimnite si predajnú cenu všetkých ostatných podobných spoločností v tejto oblasti. Pomôže vám to získať všeobecnú predstavu o tom, akú hodnotu má tento typ podnikania.

    • Pravdepodobne prídete na pomerne široký sortiment cien. Pokúste sa duševne umiestniť firmu, ktorú hodnotíte, niekde v tomto rozsahu, aby ste získali počiatočné hodnotenie.
    • Neváhajte sa opýtať majiteľov firiem, či majú odhad hodnoty svojho podnikania. Mnohí nebudú mať číslo pripravené priamo, ale niektorí môžu.
  • Preskúmajte aktíva. Rovnako dôležité ako poznať pravdepodobnú požadovanú cenu firmy, ktorú skúmate, je vedieť, aký majetok má. Existujú dva spôsoby, ako zhodnotiť aktíva podniku:

    • The likvidačná hodnota metóda sa zameriava na peňažnú hodnotu podniku, ak by bol predaný všetok jeho hmotný majetok (veci ako nábytok, vybavenie, majetok a tovar na predaj). Na presnú likvidačnú hodnotu je potrebná dôkladná inventúra dlhodobého majetku.

      Pri použití tejto metódy je dôležité nielen získať dobrú predstavu o tom, za koľko sa môže každý tvrdý majetok predať, ale aj o tom, aká je pravdepodobnosť rýchleho predaja

    • The kapitalizácia príjmu metóda predpokladá, že podnik zostane v prevádzke, aj keď je predaný, a projektuje budúci príjem na základe minulej výkonnosti podniku. Podrobné finančné záznamy pomáhajú odhadnúť kapitalizáciu príjmu.
    • Ak hodnotíte majetok podniku pomocou kapitalizácie príjmu, nezabudnite zaúčtovať prevádzkové náklady a ostatné výdavky.
Hodnota firmy na predaj, krok 2
Hodnota firmy na predaj, krok 2

Krok 2. Odhadnite peňažný tok podniku

Teraz, keď máte lepšiu predstavu o tvare a veľkosti firmy, ktorú skúmate, získajte presnejší obraz o tom, ako cez ňu plynú peniaze. Najbežnejším spôsobom, ako to dosiahnuť, je použiť vzorec nazývaný model „diskrečného peňažného toku predávajúceho“(SDCF), ktorý poskytuje meradlo zárobkov podniku.

  • Uistite sa, že vám model funguje. SDCF funguje iba pre firmy, ktoré prevádzkuje vlastník-operátor, ako je väčšina malých podnikov a niektoré franšízové operácie. V prípade väčšieho alebo širšieho podniku bez vlastníka-prevádzkovateľa (ako sú podniky riadené správnou radou) sa oceňovanie výrazne komplikuje.
  • Použiť SDCF. SDCF sa riadi pomerne jednoduchým vzorcom. Tu sú kroky:

    • Začnite s obchodným ziskom pred zdanením.
    • Pridajte všetky výdavky, ktoré nesúvisia s prevádzkovými nákladmi, a odpočítajte všetky príjmy, ktoré nevyplývajú z prevádzkových činností podniku.

      Obvykle to zahŕňa veci ako zamestnanecké výhody a osobné výdavky

    • Pridajte atypické a jednorazové výdavky; odpočítať jednorazový príjem.
    • Pridajte všetky výdavky vyplývajúce z amortizácie a/alebo odpisov.
    • Pridajte platby úrokov a výdavky; odpočítať príjem od úrokov.
    • Pridajte celkovú kompenzáciu vlastníka. Ak existuje viac vlastníkov, vyberte jedného.
    • Odškodnenie všetkých ostatných vlastníkov upravte na štandard pre trh. To vám poskytne ďalší, finančne založený odhad toho, koľko peňazí podnik zarába.
  • Odhad ceny. Vynásobte svoju hodnotu SDCF trhovým násobkom, zvyčajne 1 až 3 pre malé podniky, aby ste dosiahli trhovú cenu.

    Mať po ruke účtovníka vám pomôže získať predstavu o tom, ktorý trhový násobok použiť. Ak musíte, môžete sa pokúsiť odhadnúť relatívny SDCF pre podobné podniky, ktoré predali a namiesto toho odvodili trhový násobok z ich predajných cien

Metóda 2 z 2: Kontrola a potvrdenie vášho odhadu

Hodnota firmy na predaj, krok 3
Hodnota firmy na predaj, krok 3

Krok 1. Všetko dvakrát skontrolujte

Uistite sa, že ste sa na obchode podieľali tak často, ako sa dá. Zaznamenali ste všetky aktíva a každý dolár, ktorý vstupuje do spoločnosti alebo z nej vystupuje, vrátane tých, ktoré nemusia byť vo finančnom zázname? Ak ste kupujúcim, zúčtovali ste náklady na pôžičku?

  • Myslite metodicky. Vytvorte si zoznam výdavkov a príjmov podľa typu a potom prejdite nadol v zozname a položte si otázku: „Má toto podnikanie tento faktor?“Ak odpoviete áno, uistite sa, že na to máte figúrku.
  • Myslite mimo peňazí. Zohľadnite „mäkké“faktory, ako je poloha, vek a všeobecná povesť firmy. To môže drasticky zmeniť hodnotu jeho peňažných tokov.
Hodnota firmy na predaj, krok 4
Hodnota firmy na predaj, krok 4

Krok 2. Skontrolujte svoj výskum

Porovnajte rozsah trhu pre podobné podniky s údajmi o príjmoch a majetku, ktoré ste vypočítali. Zaistite, aby sa váš príjem príjem konzistentne znásoboval až do rozsahu a aby sa váš údaj o majetku zhodoval s aktívami firiem v danom rozsahu.

Hodnota firmy na predaj, krok 5
Hodnota firmy na predaj, krok 5

Krok 3. Faktor podmienok predaja

Špecifiká toho, ako sa firma predáva, ovplyvnia údaje, s ktorými ste prišli, či už ste kupujúci alebo predávajúci. Rôzne veci môžu zvýšiť alebo znížiť množstvo peňazí, od ktorých sa dá rozumne očakávať, že sa počas obchodného predaja zmenia.

  • Poznáte rozdiel medzi hotovosťou a kreditom. Predajca, ktorý požaduje predaj v hotovosti, bude mať nižšiu konečnú hodnotu ako ten, kto je ochotný pracovať s financovaním. Rovnako tak kupujúci, ktorý ponúka hotovosť, môže pravdepodobne vyjednať nižšiu cenu.

    Kupujúci by si tiež mali uvedomiť, ako vyvažujú mesačné platby so zálohami. Umiestnením väčšieho množstva peňazí na začiatok zmluvy o financovaní môže kupujúci znížiť svoje mesačné platby, čo bude mať za následok vyšší mesačný príjem z podnikania

Tipy

  • Začnite skoro. Ak chcete získať skutočne solídnu predstavu o trhovej hodnote podniku, budete musieť trh chvíľu pozorovať a „takpovediac zobrať“. Vyhraďte si dostatok času na absolvovanie každého kroku, aby ste boli pripravení a sebavedomí vo svojom hodnotení, keď je čas na dohodu.
  • Získajte účtovníka. Ocenenie je opakujúca sa a časovo náročná úloha a je ľahké pri ňom urobiť chyby. Dobrý účtovník môže poskytnúť neoceniteľnú pomoc v každom kroku procesu a zaistiť, aby boli vaše čísla čo najpresnejšie.

Odporúča: