Každý by mal dostať zaplatené to, čo stojí za to, ale prísť s číslom môže byť náročné. Na začiatok musíte preskúmať trhovú sadzbu za svoju prácu. Pozrite sa na rôzne miesta, ako sú online kalkulačky platov a priemyselné prieskumy zhromaždené profesionálnym obchodným združením. Keď nájdete trhovú sadzbu, musíte ju upraviť podľa svojich individuálnych okolností, ako sú skúsenosti a vzdelanie.
Kroky
Časť 1 z 3: Výskum trhového kurzu
Krok 1. Výskum online
Existuje mnoho webových stránok, ktoré obsahujú informácie o plate. Pozrite sa na nasledujúce miesta, v závislosti od vašej práce:
- Online pracovné rady ako Indeed.com a Craigslist často obsahujú informácie o plate. Nájdite si ekvivalentné zamestnanie vo vašej oblasti.
- Môžete použiť kalkulačku platov, napríklad PayScale, Monster.com alebo Salary.com. Zadajte názov pracovného miesta a jeho umiestnenie.
- Neziskoví uchádzači o zamestnanie by mali navštíviť stránku guidestar.com a nájsť tam daňové správy pre neziskové organizácie. Tieto správy často obsahujú informácie o plate pre kľúčových zamestnancov.
Krok 2. Opýtajte sa ľudí vo svojom odbore
Ostatní ľudia pracujúci vo vašom odvetví budú mať presnejšie informácie ako webová stránka. Povypytuj sa. Tiež si overte, či poznajú politiku odmeňovania spoločnosti, s ktorou rokujete. Niektoré firmy môžu napríklad tradične ponúkať platy nad trhom. Budete to chcieť vedieť vopred.
- Môžete sa stretnúť s ľuďmi na veľtrhoch, seminároch a stretnutiach profesionálnych asociácií. Vopred urobte malý prieskum, aby ste zistili, že robia ekvivalentnú prácu alebo pracujú s niekým, kto tak robí.
- Možno sa budete cítiť nepríjemne, keď sa priamo opýtate, koľko niekto dostane zaplatené. Môžete však hovoriť o svojej situácii a opýtať sa: „Znie tento rozsah pre spoločnosť správne?“
Krok 3. Kontaktujte profesionálne organizácie vo vašom odvetví
Mohli vykonať nedávny prieskum platov medzi podnikmi v tejto oblasti. Opýtajte sa, či vidíte tieto informácie. Aj keď to s vami nezdieľajú, môžete sa ich opýtať, či je váš očakávaný rozsah platov primeraný.
Niektoré prieskumy sú online. Webová stránka HigherEdJobs napríklad obsahuje viacero prieskumov platov pre zamestnancov univerzít vrátane správcov, profesionálov a fakúlt
Krok 4. Porozprávajte sa s náborovými pracovníkmi
Náborári pravidelne rokujú o plate, takže by si mali dobre prečítať, čo je realistický plat. Zavolajte si a dohodnite si obed.
Vysvetlite pozíciu, pre ktorú vyjednávate, a overte si, či sú vaše platové očakávania primerané. Môžete povedať niečo ako: „Mám pohovor na pozíciu marketingového riaditeľa v spoločnosti ABC Corp. Chcem požiadať o 80 000 dolárov, ale neviem, aká je trhová sadzba tu v Chicagu. Znie to v ihrisku? “
Krok 5. Nájdite ekvivalentné vládne platy
Vládne agentúry zverejňujú svoje platy, takže tieto informácie zvyčajne nájdete kliknutím myši. Nájdite ekvivalentné pozície na verejných univerzitách alebo vo vláde.
- Možno sa vám nepodarí nájsť vládnu prácu, ktorá by sa presne zhodovala. Poskytne vám však hrubý návod. Môžete sa napríklad uchádzať o prácu projektového manažéra v spoločnosti. V tejto situácii nájdete plat pre koordinátora projektu na miestnej univerzite.
- Niektoré vládne platy môžu byť vyššie ako trhová sadzba, preto použite tieto informácie spolu s informáciami z platových kalkulačiek.
Časť 2 z 3: Úprava platu na základe vašich okolností
Krok 1. Upravte plat podľa svojich úspechov
Trhová sadzba je primeraná priemernému zamestnancovi na danej pozícii. V starej práci ste však mohli byť hviezdnym predstaviteľom. V tejto situácii by ste mali očakávať, že budete mať vyšší plat ako niekto, kto je iba kompetentný. Zhodnoťte svoje predchádzajúce úspechy, napríklad nasledujúce:
- Zvýšili ste príjmy? Zistite, koľko peňazí ste pre spoločnosť zarobili. Keď vyjednávate, potrebujete fakty a čísla na zálohovanie požadovaného platu. Napríklad: „Za prvých šesť mesiacov som zvýšil predaj Melissy’s Cupcakes o 270%, takže si myslím, že je primeraný plat nad trh.“
- Ušetrili ste svojej spoločnosti peniaze? Môžete si napríklad ponechať všetkých kľúčových zamestnancov vo svojom oddelení alebo ste si nainštalovali nový systém vedenia záznamov, ktorý zníži používanie papiera.
- Zvýšili ste spokojnosť klientov? Ako vedúci oddelenia zákazníckych služieb vašej spoločnosti ste mohli stáť na čele kampane na zvýšenie spokojnosti zákazníkov. Ak vaša spoločnosť zhromaždila údaje z prieskumu, nájdite ich. Počas rokovaní o plate môžete povedať niečo ako: „Viem, že 45 000 dolárov je o niečo viac ako trhová sadzba, ale zvýšil som skóre spokojnosti zákazníkov Everywhere Cellular z 55% na 94%.“
Krok 2. Faktor vašich skúseností
Ak máte 10 rokov praxe na ekvivalentnej pozícii, môžete sa opýtať viac ako na niekoho, kto s podnikaním práve začína. Uistite sa, že máte skúsenosti s rovnakým typom práce. Môžete mať 15 rokov praxe v oblasti ľudských zdrojov, ale to nie je relevantné pre prácu učiteľa na základnej škole.
Skúsenosti môžu, samozrejme, len do určitej miery zvýšiť váš plat. Ak ste odpracovali 35 rokov v práci, nedostanete zaplatené viac ako generálny riaditeľ spoločnosti len kvôli vašim skúsenostiam
Krok 3. Analyzujte kvalitu svojho vzdelávania
Na vzdelaní záleží, preto porovnajte svoje vzdelanie s požadovaným vzdelaním pre danú prácu. Ak prekročíte požadovanú sumu, potom spravidla môžete požiadať o ďalšie peniaze. Tiež záleží na tom, kde ste chodili do školy. Titul zo špičkového programu má väčšiu hodnotu ako titul z priemernej školy.
- Pozrite sa aj na svoje osvedčenia. Účtovná práca môže napríklad uprednostniť niekoho, kto je CPA. Ak toto označenie nemáte, možno budete musieť prijať plat na dolnom konci stupnice platov.
- Na druhej strane môžete mať osvedčenie, ak sa nevyžaduje, čo znamená, že môžete požiadať o mzdu na najvyššom konci stupnice platov.
Krok 4. Zohľadnite prípadný diferenciál radenia
Zamestnanci, ktorí pracujú celú noc, zvyčajne zarobia viac ako niekto, kto pracuje na dennej smene. Ak pracujete na nočnej smene, upravte trhový kurz, aby ste tento rozdiel zohľadnili.
Zamestnávateľ nie je povinný dať vám viac za prácu v noci. Niektorí zamestnávatelia však ponúkajú o 10-15% viac
Krok 5. Rozhodnite sa, čo chcete
Je pravdepodobné, že máte dobrú predstavu o plate, ktorý potrebujete na zmenu zamestnania. Zhromaždite všetky dostupné údaje, ale potom strávte nejaký čas premýšľaním o tom, čo chcete. Údaje sú užitočné, ale úplne neriešia vašu situáciu.
- Možno sa napríklad práve nenachádzate na mieste, kde chcete zmeniť zamestnanie. Môžete však zvážiť zmenu, ak je plat dostatočne vysoký. Bez ohľadu na to, čo vám údaje hovoria, musíte požiadať o čiastku, ktorá vás prinúti vstúpiť do spoločnosti.
- Alternatívne môžete mať pohovor so svojim vysneným zamestnávateľom, spoločnosťou, pre ktorú by ste chceli pracovať. V takom prípade môžete byť veľmi radi, že prijmete plat nižší ako trhová sadzba. Využite údaje z trhu, aby ste získali predstavu o tom, čo si zamestnávateľ myslí, že je rozumné, aj keď ste ochotní uspokojiť sa s menej.
Časť 3 z 3: Rokovanie o plate
Krok 1. Vymyslite platové rozpätie
Spodok rozsahu by mal byť absolútnym minimom, pre ktoré ste ochotní pracovať, a najvyšším číslom bude váš cieľ, ktorý by mal byť asi o 10-25% vyšší. Stred by mal byť to, čo si myslíte, že stojíte za to.
- Váš rozsah môže byť napríklad 36 000 000-44 000 dolárov. V tejto situácii prácu neprijmete, pokiaľ nezískate aspoň 36 000 dolárov. Radi by ste získali 44 000 dolárov a mysleli si, že máte hodnotu 40 dolárov 000
- Môžete tiež uviesť svoj rozsah v percentách-„Dúfal som, že dôjde k zvýšeniu o 10% až 12% zo 75 000 dolárov, ktoré som robil v predchádzajúcej úlohe“-takže hovoríte prakticky, ale vyhýbate sa uvedeniu presného číslo.
- Rozsahy pôsobia menej agresívne, pretože neurčujete jedno konkrétne číslo.
- Výskum naznačuje, že ženy majú tendenciu podceňovať svoju hodnotu. Tomu sa môžete vyhnúť tým, že dôverujete údajom, ktoré ste zhromaždili o trhových platoch. Nie je dôvod podceňovať sa.
Krok 2. Zvážte kompromisy
Plat je iba jednou súčasťou komplexného balíka odmien. Zamestnávateľ, s ktorým vyjednávate, nemusí byť schopný splniť vaše mzdové nároky, ale môže ponúknuť okrajové výhody, ako napríklad služobné auto alebo viac dovolenky.
- Zamestnávateľ môže byť tiež schopný poskytnúť lepšie dávky zdravotného poistenia alebo priradiť viac vašich príspevkov k dôchodkovému plánu. Tieto výhody môžu znamenať veľký rozdiel vo vašej životnej úrovni.
- Nenechajte sa zablokovať istou výškou platu a zabudnite, že okrajové výhody môžu zvýšiť vašu celkovú kompenzáciu.
Krok 3. Uveďte, prečo máte nárok na požadovaný plat
Pri vyjednávaní musíte urobiť viac, ako hádzať čísla. Namiesto toho musíte svoje požiadavky odôvodniť. Zamyslite sa nad dôvodmi, prečo máte väčšiu hodnotu, ako je trhová sadzba: skúsenosti, preukázané výsledky, vzdelanie atď.
Krok 4. Cvičte vyjednávanie
Väčšina z nás nie je prirodzeným vyjednávačom, takže je v poriadku byť nervózny. Na rokovanie sa môžete pripraviť cvičným behom. Požiadajte priateľa, aby hral úlohu zamestnávateľa. Stretávajte sa na neutrálnom mieste, ako je napríklad knižnica, aby ste túto prax zobrali vážne.
- Mali by ste cvičiť rôzne štýly vyjednávania. Niektorí vyjednávači majú napríklad tvrdý štýl a zvyknú povedať „nie“celkom ľahko. Základom je vyhnúť sa rachoteniu. Radšej pracujte na zachovaní pozitívneho prístupu a vysvetlite, prečo chcete plat, ktorý ste požadovali.
- Tiež sa pripravte na vyjednávača v mäkkom štýle. S nimi sa ľahko vyjednáva-v skutočnosti príliš ľahko. Možno prídete na to, že chcete, aby sa vám vyjednávač v mäkkom štýle páčil natoľko, že ste ochotní uspokojiť sa s nižším platom.
Krok 5. Oneskorená diskusia o plate
Na pohovore by sa vás anketár mohol pokúsiť prinútiť vyplivnúť číslo priamo z pálky. Skúste odložiť diskusiu. Namiesto toho sa chcete predať ako kandidát. Akonáhle uvidia, ako ste zruční, môžu byť ochotní ponúknuť vyšší plat.
Odvráťte diskusie o platoch tak, že povedzte: „Predtým, ako sa budeme baviť o plate, by som chcel počuť viac o vašich plánoch rozšírenia.“
Krok 6. Požiadajte zamestnávateľa, aby vám najskôr navrhol mzdu
Je výhodné byť druhý: môžu ponúkať číslo vyššie, ako je váš dosah, alebo blízko horného konca. Ak by ste išli ako prví a dali nižšie číslo, potom by ste mohli skončiť s nižším platom. Ak je však prvé číslo príliš nízke, na základe vášho výskumu by ste mali ponúknuť inú ponuku.
Je tiež výhodné ísť prvý. Predovšetkým môžete „ukotviť“vyjednávanie okolo čísel, ktoré navrhnete. Vyjednávanie mimo kotvy je stále ťažšie, takže je väčšia pravdepodobnosť, že získate plat blízky tomu, čo chcete. Ak pôjdete ako prvý, navrhnite najvyššiu hranicu svojho platového rozpätia
Krok 7. Vyjednajte
Vyjednávanie zahŕňa tam a späť. Neprijmite prvú ponuku predloženú na stôl jednoducho preto, že sa bojíte vyjednávania. Namiesto toho pripravte svoju protihodnotu a odôvodnenie za ňou.
- Napríklad, váš platový rozsah mohol byť 36 000 000-44 000 dolárov. Zamestnávateľ ponúka nízky limit. Vyhnite sa okamžitému prijatiu. Namiesto toho povedzte niečo ako: „Myslím, že na základe výsledkov, ktoré som dosiahol v súčasnom zamestnaní, hľadám niečo bližšie k 44 000 dolárom.“V tomto prípade ste uviedli dôvod, prečo máte nárok na vyšší plat.
- Nezabudnite pri vyjednávaní na okrajové výhody. Môžete sa dostať do slepej uličky-chcete viac peňazí, ale zamestnávateľ vám už nemôže dať. V tomto mieste môžete hovoriť o okrajových výhodách, ako sú dni dovolenky navyše alebo flexibilný rozvrh práce, ktorý vám umožní pracovať z domu.
- Nikdy neberte rokovania osobne. Tu ide o biznis. Pamätajte si, že zamestnávateľ, ktorý sa nemôže rovnať vašim platovým očakávaniam, vás neuráža. Možno len nemajú peniaze.