5 spôsobov, ako byť presvedčivý

Obsah:

5 spôsobov, ako byť presvedčivý
5 spôsobov, ako byť presvedčivý

Video: 5 spôsobov, ako byť presvedčivý

Video: 5 spôsobov, ako byť presvedčivý
Video: Výpoveď zo strany zamestnanca 2024, Marec
Anonim

Či už sa pokúšate presvedčiť svojich rodičov, aby vám umožnili sledovať dospelý film, alebo sa snažíte presvedčiť svojho šéfa, aby posunul váš tímový projekt iným smerom, niekoľko techník presviedčania vám môže pomôcť dostať sa k vášmu odkazu. Najprv urobte dôkladný prieskum a preskúmajte všetky strany svojho argumentu, aby ste mohli podporiť svoj uhol pohľadu. Potom skúste použiť jednu z troch rétorických stratégií na presvedčenie publika. Osvojte si svoje znalosti prostredníctvom príťažlivosti charakteru (étosu), používajte rozprávanie príbehov, aby ste zapojili emócie (pátos) svojho poslucháča, alebo oslovte rozum a logiku predstavením faktov (log). Použite kombináciu týchto stratégií a zostaňte v súlade s odpoveďami svojho poslucháča. Čoskoro budete sladko hovoriť o svojej ceste k úspechu!

Kroky

Metóda 1 z 5: Príprava puzdra

Buďte presvedčiví Krok 1
Buďte presvedčiví Krok 1

Krok 1. Zhromaždite dôkazy na podporu svojho argumentu

Či už sa pokúšate presvedčiť svojho váhavého priateľa, aby s vami šiel na večierok, alebo predkladáte návrh skeptickej rade, musíte byť odborníkom. Vykonajte toľko výskumu, koľko potrebujete, aby ste získali presvedčivé dôkazy na podporu svojho prípadu. To, kde získate svoje informácie, bude závisieť od toho, o čom sa hádate, ale snažte sa použiť iba tie najspoľahlivejšie a legitímne zdroje.

  • Ak si nie ste istí, že to, čo hovoríte, je pravda, alebo ak existuje šanca, že váš poslucháč bude vedieť, že ste urobili chybu, nenechá sa ľahko presvedčiť.
  • Ak chcete povzbudiť svojho priateľa, aby išiel na večierok, uistite sa, že presne viete, kto ďalší ide. Týmto spôsobom môžete sebavedomo povedať „Kendra, Liam a Chantel idú. Myslia si, že to bude zábava! “
Buďte presvedčiví, krok 2
Buďte presvedčiví, krok 2

Krok 2. Vopred si pripravte, čo poviete na protiargumenty

Očakávajte, že váš poslucháč odpovie niekoľkými protichodnými názormi. Pri zhromažďovaní dôkazov o vašej téme brainstormujte všetky možné protiargumenty, ktoré môžu spôsobiť. Zistite, na aké dôkazy sa bude vaša opozícia spoliehať a prečo si zastávajú svoj názor. Potom si naplánujte, ako budete na túto perspektívu reagovať. Zhromaždite dôkazy na podporu svojej obrany.

  • Ak budeme pokračovať v predchádzajúcom príklade, okrem toho, aby sme vedeli, kto ide na večierok, budete musieť zistiť, kto nejde a prečo.
  • Akonáhle sa váš priateľ vráti s protiargumentom („Áno, ale Rick nejde, takže to nie je celá skupina“), môžete sa brániť pomocou dôkazu („Rick vyráža z mesta, ale povedal, že by bol oveľa radšej na večierku.")
  • Ak si chcete zaobstarať psa, ale vaši rodičia sa obávajú, že ste príliš zaneprázdnení starostlivosťou o neho, buďte pripravení vysvetliť, ako do svojho plánu zaradíte ranné prechádzky a denné kŕmenie.
Buďte presvedčiví Krok 3
Buďte presvedčiví Krok 3

Krok 3. Vytvorte tému spôsobom, na ktorý bude druhá osoba dobre reagovať

Upravte svoj prístup na základe osobnosti svojho poslucháča a toho, ako radi spracúvajú nové informácie. Skúste si spomenúť na dobu, keď daný človek súhlasil s niečím, čo ste predstavili, a skúste si spomenúť, ako ste tému vychovávali a presvedčili. Potom modelujte svoj prístup na základe tohto úspešného príkladu.

  • Ak máte skeptického šéfa, ktorý sa rád cíti ako hrdina, neponáhľajte sa s ultra sebavedomým prístupom. Váš šéf váš návrh okamžite odmietne. Namiesto toho predložte prípad, akoby ste potrebovali múdrosť a rady svojho šéfa. Zdá sa, že je to ich nápad a pravdepodobne skončia na podporu vášho projektu.
  • Ak sa pokúšate dosiahnuť, aby učiteľka predĺžila termín vášho projektu, a viete, že je veľkou zástankyňou vášho školského športového tímu, definujte svoju požiadavku ako konflikt, ktorý by mohla vyriešiť: „Na tomto som teda tvrdo pracoval nahlásiť, ale tento týždeň bol zajtra plný cvičení pre veľkú hru … “Týmto spôsobom vám môže ponúknuť predĺženie bez toho, aby ste sa museli priamo pýtať!

Metóda 2 z 5: Presvedčenie o vašej dôveryhodnosti (étos)

Buďte presvedčiví Krok 4
Buďte presvedčiví Krok 4

Krok 1. Vysvetlite, prečo ste odborníkom na danú tému

Podeľte sa o dôkaz svojej dôveryhodnosti a skúseností, aby vám váš poslucháč automaticky veril ako autorita. Na začiatku konverzácie spomeňte, aké skúsenosti a minulé úspechy vám poskytli veľa skúseností v oblasti, o ktorej hovoríte. Na príklade, ako sú tieto, vysvetlite, prečo sa váš prípad oplatí počúvať:

  • Ak sa pokúšate presvedčiť svojich rodičov, aby si zaobstarali rodinného maznáčika, porozprávajte sa o tom, ako ste odviedli skvelú prácu pri sedení s domácim miláčikom pre suseda a viete všetko o starostlivosti o domáce zvieratá.
  • Ak presvedčíte učiteľa, aby vás vzal na pokročilú hodinu, uveďte svoje predchádzajúce dobré známky ako dôkaz, že túto výzvu zvládnete.
  • Ak sa pokúšate získať prácu, povedzte anketárovi o stupňoch, úspechoch a oceneniach, vďaka ktorým sa stanete odborníkom vo svojom odbore.
Buďte presvedčiví, krok 5
Buďte presvedčiví, krok 5

Krok 2. Použite kľúčové slová, ktoré ukazujú, že o svojej téme viete veľa

Používajte slovné zásoby súvisiace s témou, o ktorej diskutujete. Namiesto vyhýbania sa zložitej terminológii, skratkám alebo frázam si tieto termíny vyhľadajte vopred a uistite sa, že ich poznáte. Potom ich dajte do konverzácie a zapôsobíte na svojho poslucháča. To je obzvlášť užitočné, ak je váš poslucháč odborníkom na vašu tému; snažte sa hovoriť ich jazykom, aby vás vnímali ako odborníka.

  • Ak sa pokúšate predať produkt zákazníkovi, ktorý je fotografom, s dôverou vypíšte technické údaje fotoaparátu. Budú mať pocit, že rozumiete ich náplni práce, a môžu byť otvorení vypočuť si váš názor.
  • Ak hovoríte so svojimi rodičmi o získaní prvej kreditnej karty, nevyhýbajte sa finančnému žargónu. Do konverzácie namiesto toho zadajte pracovné výrazy ako „kreditné skóre“a „fakturačný cyklus“, aby ste ukázali, že viete, o čom hovoríte.
  • Povedzme, že sa pokúšate presvedčiť spolužiaka, aby vás po škole nechal cvičiť na gitare s ich kapelou. Ak svoju skupinu považujú za „kapelu“, nenazývajte ju „klubom“. Budete znieť, že nerešpektujete to, čo robia, a možno vás nenechajú postávať.
Buďte presvedčiví, krok 6
Buďte presvedčiví, krok 6

Krok 3. Podporte svoj argument presvedčivými vizuálmi, ako je graf alebo správne oblečenie

Zamyslite sa nad tým, čo by váš poslucháč mohol očakávať, a dajte im to. Ak sa chcete etablovať ako určitý typ autority, oblečte časť. Zahrňte do svojho oblečenia alebo svojich vizuálnych pomôcok vizuálne podnety, na ktoré sa vaše publikum môže zamerať.

  • Ak sa snažíte prinútiť svoju rodinu, aby vám umožnila získať čiastočný úväzok, keď ste ešte v škole, uistite sa, že ste pri konverzácii dobre upravený a oblečený. Nevyžadujte, keď ste v nedbalých teplákoch; nebudete vyzerať dostatočne zodpovedne, aby ste mohli začať pracovať.
  • Ak predkladáte profesorovi veľký výskumný dokument, uistite sa, že vyzerá ostro a profesionálne. Nedovoľte, aby nedbalé formátovanie alebo pokrčené stránky odvádzali pozornosť od kvality vášho písania.
  • Aby vás rodičia prihlásili na hodinu gymnastiky, oblečte si trikot a po obývačke začnite robiť kolieska. Budete vyzerať, že potrebujete odbytisko pre svoje schopnosti a energiu.
Buďte presvedčiví, krok 7
Buďte presvedčiví, krok 7

Krok 4. Ukážte dôveru v seba a svoje argumenty

Postavte sa rovno, pozerajte sa druhým do očí, usmievajte sa a udržujte hlas vyrovnaný a nadšený. Uplatňujte svoje stanoviská ako fakty, a nie ich oslabujte výrazmi „myslím X“alebo „verím, že Y.“Povedzte „Som si istý X“, aby ste svojmu poslucháčovi ukázali, ako silno veríte vo svoje posolstvo.

  • Nervy a neistota môžu zničiť vašu schopnosť presvedčiť. Ak neveríte sebe, nebude mať dôveru ani váš poslucháč.
  • Poslucháči majú tendenciu predpokladať, že sebavedomý komunikátor je správny a dôveryhodný. Ak teda ukážete svojmu blízkemu a poviete mu, že ste si istí tým, aké bezpečné je zoskok s padákom, začnú vám veriť.

Metóda 3 z 5: Zapájanie emócií (Pathos)

Buďte presvedčiví, krok 8
Buďte presvedčiví, krok 8

Krok 1. Použite skupinové zámená ako „my“, „my“a „naše“

“Vyhnite sa používaniu zámen ako„ ja “a„ ja “alebo odkazovaniu sa na svojho poslucháča ako„ vy “. To vás stavia do opozície voči vášmu poslucháčovi a vaše pokusy presvedčiť ho môžu pôsobiť ako osobný útok. Namiesto toho používajte slová ako „my“, „my“a „naše“, aby to znelo, že vy a váš poslucháč ste na rovnakej strane. Posilnite túto skupinovú mentalitu výrazmi ako „spolu“alebo „my všetci“.

  • Inkluzívny jazyk je oveľa účinnejší ako jazyk, ktorý presviedča odlišuje od jeho poslucháča. Podporuje vášho poslucháča, aby vás považoval za jednu skupinovú jednotku s podobnými záujmami, a nie za dve samostatné entity.
  • Namiesto toho, aby ste svojim tímovým kolegom povedali: „Videl som chybu na plagáte. Mali by ste to opraviť, “skúste povedať„ Opravme chybu na plagáte “, keď im podáte plagát a biele pozadie.
Buďte presvedčiví, krok 9
Buďte presvedčiví, krok 9

Krok 2. Podeľte sa o silný príbeh, ktorý zaujme emócie vášho poslucháča

Aby ste potiahli za nitky svojho poslucháča, povedzte podmanivý príbeh, ktorý predstavuje váš prípad. Použite svoje dôkazy na vytvorenie pravdivého, ale presvedčivého príbehu o hlavnej postave, ktorá čelí vzostupom, pádom, zvratom a zvratom. Touto postavou môžete byť vy, člen komunity alebo vymyslená postava, pokiaľ príbeh ilustruje, čo sa pokúšate dokázať. Použite popisný jazyk na ilustráciu toho, ako sa veci majú teraz a ako veľmi by sa dali zlepšiť, ak máte zavedenú víziu.

  • Ak argumentujete pre rozhodnutie, ktoré pomôže zlepšiť situáciu, ukážte, aká je súčasná situácia zúfalá.
  • Dokončite svoj príbeh 2 možnými koncovkami, 1 „zlým“koncom, ktorý neobsahuje vaše riešenie, a 1 „dobrým“koncom, ktorý áno.
  • Napríklad smutný príbeh o tom, ako je vaša nocľaháreň temná a ponurá a ako sa nemôžete sústrediť na svoje domáce úlohy, môže povzbudiť vášho opatrovníka, aby vám kúpil drahú stojacu lampu. „Zlým“koncom by boli neúspešné známky; „dobrým“koncom by bolo dosiahnutie vrcholu triedy.
Buďte presvedčiví, krok 10
Buďte presvedčiví, krok 10

Krok 3. Podneťte hnev alebo ľútosť, aby ste podnietili akciu

V kombinácii so silným príbehom povzbudzujte svojho poslucháča, aby sa zbláznil alebo pocítil ľútosť. Hovorte emocionálnym tónom a rozhýbte svoje telo expresívnymi gestami, ktoré ukazujú, ako sa cítite rozhorčení alebo inšpirovaní. Ak váš poslucháč začne zrkadliť vaše emócie, démonizujte opačnú voľbu, aby boli ešte viac rozpracované.

  • Napriek tomu, že zvládanie a prezentovanie určitých emócií je presvedčivou stratégiou, nenechajte sa ňou stať manipulatívnou alebo neuctivou. Buďte čo najautentickejší a snažte sa vyjadriť iba emócie, ktoré skutočne cítite.
  • Ak váš otec nie je nadšený z toho, že vás môže nechať prespať u nového priateľa, povedzte mu niečo o tom, ako by vás neúčasť v škole mohla osamelo: „S touto skupinou sa práve začínam kamarátiť a naozaj nie chcieť premeškať šancu ich lepšie spoznať. Inak tento rok v triede skutočne nebudem mať dobrých priateľov. “
  • Posypte rétorické otázky do svojich presvedčivých rečí, aby váš poslucháč prikývol alebo pokrútil hlavou. Skúste frázy ako „Nemôžeme s tým raz a navždy skoncovať?“(Áno!) Alebo „Veríte, aká hrozná je súčasná situácia?“(Nie!).
Buďte presvedčiví, krok 11
Buďte presvedčiví, krok 11

Krok 4. Ulahodte svojmu poslucháčovi tým, že ho umiestnite do stredu svojho príbehu

Oslovte márnosť svojho poslucháča. Namiesto toho, aby ste vo svojom emocionálnom príbehu ukazovali negatívne dôsledky na postavu, postavte poslucháča do centra vášho príbehu. Vysvetlite dôsledky, ktorým budú čeliť, ak sa nebudú riadiť vašou perspektívou, potom popíšte pozitívnu účasť spôsobom, ktorý víri ich nádeje a túžby. Pomôžte svojmu poslucháčovi vidieť odmenu.

  • Nalákajte poslucháča lichotivými komplimentmi, aby sa cítili dobre, keď nasledujú vaše vedenie.
  • Dávajte neodolateľné ponuky, ktoré nebudú môcť odmietnuť na základe svojich hodnôt alebo ješitnosti.
  • Ak sa snažíte prinútiť svoju sestru, aby si vybrala iné spoločenské šaty, aby ste si ich mohli neskôr požičať, povedzte jej, ako nádherne a žiarivo vyzerá v modrých iskrivých.
  • Ak chcete, aby si váš priateľ kúpil určitú videohru, aby ste si ju mohli zahrať spoločne, pokochajte sa tým, aký úžasný a bezkonkurenčný je v tomto type hry.

Metóda 4 z 5: Spoliehanie sa na fakty a logiku (logá)

Buďte presvedčiví, krok 12
Buďte presvedčiví, krok 12

Krok 1. Začnite s faktami, s ktorými môže váš poslucháč súhlasiť, a otvorte ich

Predtým, ako sa dostanete do ťažkých faktov a čísel, začnite s myšlienkami, s ktorými už váš poslucháč súhlasí. Prezentujte ich spôsobom, ktorý poslucháča pobáda potvrdiť, že súhlasí. Skúste rámcovať všeobecnú tému ako otázku, na ktorú môže váš poslucháč povedať áno, a zvážte ukončenie svojich slov rétorickým „Správne?“

  • Svoj argument môžete otvoriť dvoma otázkami, ako napríklad: „Túto školu navštevuje 1 500 detí, však?“(Áno, to je základný fakt.) „Súhlasíme s tým, že nedostatok podpory po škole je pre týchto študentov a našu komunitu problémom?“(Áno, toto je téma rozhovoru.)
  • Váš poslucháč bude o chvíľu prikyvovať. S týmto impulzom sa neskôr s väčšou pravdepodobnosťou dostanú k vašim komplexnejším argumentom.
Buďte presvedčiví, krok 13
Buďte presvedčiví, krok 13

Krok 2. Podložte svoje tvrdenia vecnými dôkazmi

Akonáhle prejdete okolo zrejmých alebo nekontroverzných bodov, budete musieť svoje kontroverznejšie tvrdenia podložiť dôkazmi. Čerpajte kvantitatívne fakty, štatistiky, výsledky štúdií a ďalšie podobné dôkazy z dôveryhodných zdrojov. Ako ďalší dôkaz prineste vizuálne pomôcky alebo originálny zdrojový materiál. Skúste si zapamätať najdôležitejšie skutočnosti, aby ste ich mohli ľahko vyvolať v konverzácii.

  • Skúste vygenerovať tabuľku, aby ste svojmu šéfovi ukázali, aký výnosný bude váš nápad, alebo citujte nedávnu štúdiu, ktorá sa zaoberá vašou témou.
  • Vypracujte cenovú ponuku na internetový plán, s ktorým chcú vaši spolubývajúci súhlasiť, a ukážte im, ako sú ceny za službu, ktorú budete dostávať, dostupné.
  • Ak umiestnite fakty a čísla priamo pred svojho poslucháča, čo ukazuje, aký logický je váš prípad, bude pre vás oveľa ťažšie argumentovať proti vám.
Buďte presvedčiví, krok 14
Buďte presvedčiví, krok 14

Krok 3. Predložte logické argumenty

Preveďte svojho poslucháča logickými a platnými argumentmi. Na dokázanie svojho názoru použite induktívne uvažovanie. Začnite vysvetlením konkrétnej prípadovej štúdie a potom z nej vyvodte širšie závery. Alebo vyskúšajte opačný prístup prostredníctvom deduktívneho uvažovania. Ak to chcete urobiť, začnite tým, že preukážete všeobecný fakt, a potom ho aplikujte na svoj konkrétny prípad. Vyhýbajte sa logickým omylom, čo znamená používať fakty na nesprávne závery.

  • Tu je návod, ako by ste mohli induktívne uvažovanie dokázať svojim rodičom: „Univerzity povzbudzujú študentov k štúdiu v zahraničí. Pozrite sa na túto brožúru, ktorú naša vysoká škola rozoslala o výhodách cestovania a štúdia v zahraničí. Myslím si, že absolvovanie tejto študijnej cesty do Ánd by skutočne rozšírilo môj pohľad na svet. “
  • Jeden logický omyl, ktorému sa treba vyhnúť, je známy ako post hoc ergo propter hoc. To zahŕňa vytvorenie nesprávneho predpokladu na základe poradia udalostí. Mýlili by ste sa napríklad, ak by ste tvrdili, že z knižnice vás bolí hlava, pretože ste šli do knižnice a potom vás začala bolieť hlava.
  • Ďalším omylom je klzký svah. Tu by ste povedali, že popíšete reťazec udalostí, v ktorých prvý bod zrejme vedie k poslednému bodu. Napríklad: „Ak ma necháš zajtra zostať doma zo školy, budem môcť cvičiť s kapelou, aby sme sa stali bohatými a slávnymi rockovými hviezdami.” To znamená, že pobyt doma vám prinesie slávu a bohatstvo, čo nie je logické ani veľmi presvedčivé.

Metóda 5 z 5: Doručenie vášho argumentu

Buďte presvedčiví, krok 15
Buďte presvedčiví, krok 15

Krok 1. Začnite konverzáciu, keď má váš poslucháč pokojné a otvorené myslenie

Načasovanie je všetko, pokiaľ ide o presvedčenie niekoho. Buďte citliví na to, kde sa váš poslucháč na svojej ceste k rozhodnutiu nachádza. Neváhajte sa opýtať priamo. Ak ešte nie je ten správny čas, zamerajte sa na udržanie pozitívneho vzťahu so svojim poslucháčom, kým nebude mať väčšiu náladu rozhodnúť sa.

  • Ak sa niekomu pokúšate predať pohovku, porozprávajte sa s ním, keď sa pozerá na pohovky, nie keď je v uličke chladničky.
  • Všímajte si ich správania a prispôsobte sa tomu. Ak trávia veľa času prezeraním rôznych pohoviek a povedali vám, že si chcú tento víkend niečo kúpiť, držte sa po ich boku a ponúknite svoje odborné znalosti.
  • Ak váš potenciálny zákazník povedal, že si nechce kúpiť gauč do budúceho septembra, neobťažujte ho, keď idú okolo k východu.
Buďte presvedčiví, krok 16
Buďte presvedčiví, krok 16

Krok 2. Vytvorte pocit naliehavosti alebo nedostatku, aby ste poslucháča priviedli do akcie

Použite dátum vypršania platnosti svojej predajnej ponuky, aby ste ukázali, že rozhodnutie sa musí urobiť rýchlo. Dajte vedieť svojim priateľom, že zostáva už len pár lístkov na koncert. Dajte svojmu váhavému spolupracovníkovi vedieť, že sa všetci chystáte na obed „práve teraz!“a ak nebudú čoskoro konať, zostanú pozadu. Naliehajte svojho poslucháča, aby konal rýchlo zo strachu, že premrhá svoju šancu.

  • Ak má váš poslucháč iba pár chvíľ na zamyslenie sa nad rozhodnutím, bude mať menej času na skúmanie a počúvanie svojich protichodných inštinktov.
  • Zahrňte do svojho vystúpenia výzvy na akciu, ako napríklad „konať teraz“alebo „iba obmedzený čas“, aby ste dosiahli výsledky, ktoré hľadáte.
Buďte presvedčiví, krok 17
Buďte presvedčiví, krok 17

Krok 3. Riešte protiargumenty a bráňte sa proti nim

Predtým, ako má váš poslucháč šancu vstúpiť s opačným názorom, povedzte mu, čo si už myslí. Buďte vpredu o opačnom stanovisku. Podajte to empaticky, aby sa váš poslucháč cítil vypočutý a pochopený. Potom proti tomu logicky argumentujte svojou obranou.

  • Takáto stratégia nielen pomôže vášmu poslucháčovi spojiť sa s vami, pretože sa cíti porozumený, ale zvýši vašu dôveryhodnosť, pretože sa zdá, že poznáte svoj predmet zvnútra aj zvonka.
  • Toto je účinný prístup, ktorý kombinuje pátos, étos a logá v jednom.
  • Ak chcete ísť von s priateľmi, aj keď máte veľa domácich úloh, nečakajte, kým otec povie „Ale čo vaša domáca úloha?“povedzte niečo ako „Dobre, viem, že sa asi čuduješ nad všetkými domácimi úlohami, ktoré mám. Ale v skutočnosti mám plán, že budem večer pred večerou robiť chémiu a angličtinu a zajtra ráno sa budem učiť na skúšku z dejepisu počas študijnej hodiny. “Bude ohromený tým, ako dobre ste si to všetko premysleli.
Buďte presvedčiví, krok 18
Buďte presvedčiví, krok 18

Krok 4. Zostaňte pokojní, kým doručujete a obhajujte svoj argument

Nedovoľte, aby vás premohli emócie. Aj keď vyvolávate emocionálnu príťažlivosť, udržujte svoje pocity a náladu na uzde.

Negatívna energia a zbesilé kričanie nie sú presvedčivé; toto správanie naruší vašu autoritu

Buďte presvedčiví, krok 19
Buďte presvedčiví, krok 19

Krok 5. Ak váš poslucháč súhlasí, spomaľte reč, ale ak nesúhlasíte, zrýchlite

Ak máte pocit, že váš poslucháč s vami môže súhlasiť, alebo si všimnete, že vám pri prezentácii svojho prípadu prikyvujú, spomaľte svoju reč. Dajte im dostatok času, aby sa ponorili do vašich dôkazov a vložili svoje vlastné argumenty na podporu vášho prípadu. Ale ak máte tvrdšieho poslucháča, ktorý nesúhlasí, prebehnite svoje argumenty rýchlym tempom, aby nedokázali udržať kritiku.

  • Pri rozhovore sa pozastavte a umožnite niekomu, kto s vami súhlasí, vyjadriť svoje kladné stanoviská.
  • Nenechajte niekoho, kto s vami nesúhlasí, prevziať kontrolu nad konverzáciou.
  • Ak sa budete pohybovať a hovoriť rýchlo, nesúhlasiaci poslucháč nebude mať veľa času na spracovanie vlastných protiargumentov. Budú zmietaní tým, čo hovoríte, a môžu byť ohromení, keď súhlasia.
Buďte presvedčiví, krok 20
Buďte presvedčiví, krok 20

Krok 6. Buďte pripravení uvoľniť sa alebo byť agresívnejší na základe reakcií svojho poslucháča

Potom, čo predstavíte niečo presvedčivé, sledujte reakcie svojho poslucháča. Sledujte výrazy tváre, reč tela a dokonca aj dych. Všetky tieto správanie vám môžu povedať, čo si niekto myslí. Vyhnite sa striktnému písaniu; schopnosť reagovať na reakcie vášho poslucháča vás môže urobiť oveľa úspešnejšími. Ak máte pocit, že vášho poslucháča začne rozčuľovať, keď sa stanete priamejším, zjemnite svoj tón a buďte empatickejší. Ak pôsobia roztržito alebo odmietavo, pokúste sa chladné a tvrdé skutočnosti položiť priamejšie.

  • Zadržané dychy naznačujú očakávanie, zatiaľ čo prudké zalapanie po dychu zvyčajne naznačuje prekvapenie.
  • Prižmúrené oči naznačujú pochybnosti alebo nevôľu, rovnako ako prekrížené ruky a natiahnutú hlavu.
  • Vzpriamený postoj s predklonom naznačuje záujem.

Tipy

  • Ak píšete presvedčivý prejav do školy alebo sa pripravujete na verejnú prezentáciu, vyskúšajte niektorú z týchto stratégií, aby bola vaša reč efektívnejšia.
  • Štúdie ukazujú, že ak pri rozprávaní prikývnete, ľudia s vami budú pravdepodobne súhlasiť.

Odporúča: