Práca v sieťovom marketingu sa zdá byť skvelým koncertom-stanete sa svojim vlastným šéfom, vyberiete si svoje hodiny a stanovíte si vlastné ciele-tieto výhody si však môžete vychutnať len vtedy, ak ste dostatočne úspešní a získate stabilný príjem. Koniec koncov, pravdepodobne nebudete milovať byť svojim vlastným šéfom, ak nezarábate dostatok peňazí na zaplatenie účtov. Nebojte sa-sme tu, aby sme vám pomohli byť čo najúspešnejší v sieťovom marketingu. Tento článok vás prevedie všetkým, čo potrebujete vedieť, napríklad ako si vybrať správnu spoločnosť, vybudovať nových potenciálnych zákazníkov a rozvíjať svoje podnikanie.
Kroky
Časť 1 z 3: Nájdenie správnej spoločnosti
Krok 1. Vyšetrujte spoločnosti
Výber správnej spoločnosti je kľúčom k tomu, aby ste sa stali úspešným sieťovým obchodníkom. Rýchle a jednoduché internetové vyhľadávanie môže zvyčajne odpovedať na mnohé z vašich otázok. Vykonajte malý prieskum a zistite, ktorá spoločnosť je pre vás osobne najlepšia. Pri skúmaní spoločností by ste si mali položiť niekoľko otázok:
- Ako stará je spoločnosť? Je to dobre zavedené alebo to ešte len začína?
- Ako sú na tom tržby spoločnosti? Stúpajú alebo klesajú?
- Aká je všeobecná povesť spoločnosti? Recenzie a blogy vám zvyčajne môžu poskytnúť dobrú predstavu, ak je spoločnosť uznávaná alebo podozrivá.
Krok 2. Vyhľadajte generálnych riaditeľov a ostatných vedúcich spoločností
Majte na pamäti to isté, ako keď ste skúmali spoločnosti. Je vedenie spoločnosti renomované a dodržiava zákony? Ak boli vedúci predstavitelia spoločností obvinení z podvodu alebo mali právne problémy, možno sa tejto spoločnosti budete chcieť vyhnúť.
Krok 3. Preskúmajte výrobky alebo služby, ktoré spoločnosť predáva
Pretože budete zodpovední za prezentáciu a predaj tohto produktu, uistite sa, že je seriózny. Niektoré spoločnosti MLM uvádzajú na trh diskutabilné alebo nebezpečné výrobky a ak sa zúčastníte, mohli by ste čeliť právnym krokom. Pri zvažovaní produktu by ste mali mať na pamäti nasledujúce:
- Je tento výrobok bezpečný?
- Sú tvrdenia výrobku podložené legitímnym prieskumom?
- Použil by som tento výrobok?
- Má tento produkt primeranú cenu?
Krok 4. Spýtajte sa svojho náborového pracovníka
Keď nájdete spoločnosť, ktorá vás zaujíma, pravdepodobne sa stretnete s náborovým pracovníkom alebo iným zástupcom. Pri nábore buďte skeptickí. Pamätajte si, že váš sponzor zarobí viac peňazí, ak sa prihlásite, takže s vami nemusia byť takí otvorení, ako by mohli byť. Nenechajte sa rozptyľovať sľubmi o tom, koľko peňazí zarobíte, a poriadne si premyslite, čo sa chystáte urobiť.
- Pýtajte sa konkrétne a konkrétne otázky. Ak sa vám zdá odpoveď príliš vágna, požiadajte o objasnenie.
- Opýtajte sa, čo presne od vás spoločnosť očakáva-koľko sa očakáva, že predáte? Koľko ľudí by ste mali prijať? Musíte sa zúčastniť školiacich programov?
Krok 5. Pozorne si prečítajte zmluvu
Hneď nič nepodpisujte. Nájdite si čas na prečítanie a porozumenie celej zmluvy. Môžete sa dokonca obrátiť na právnika alebo účtovníka, aby ste sa uistili, že získate férové riešenie a že spoločnosť je legitímna.
Krok 6. Dávajte pozor na červené vlajky
Podľa Federálnej obchodnej komisie sú niektoré podniky vydávajúce sa za spoločnosti MLM v skutočnosti nezákonnými pyramídovými schémami. Pyramídové schémy získavajú nových zamestnancov do nákupu do spoločnosti a takmer vždy vedú k strate. Niektoré veci, na ktoré by ste si mali dať pozor, sú:
- Ak spoločnosť zarába viac peňazí predajom produktov distribútorom ako verejnosti.
- Ak spoločnosť zarába viac peňazí na nábore členov, ako predajom produktov.
- Ak sa vám zdá niečo zlé, nepodpisujte zmluvu.
Krok 7. Vypracujte podnikateľský plán
Keď máte na mysli niekoľko potenciálnych spoločností, spíšte si plán výstavby a rozšírenia svojho podnikania. Ešte skôr, ako sa oficiálne spojíte so spoločnosťou, pomôže, keď si tento plán predstavíte včas. Tak sa budete môcť naplno uplatniť, keď nakoniec začnete v spoločnosti. Pri navrhovaní podnikateľského plánu majte na pamäti tieto skutočnosti:
- Aký produkt alebo službu sa chystáte predať?
- Kto je váš zamýšľaný trh?
- Koľko času tomu budete venovať? Bude to čiastočný úväzok alebo plánujete pracovať 7 dní v týždni?
- Aký je tvoj cieľ? Chcete zbohatnúť alebo si len zarobiť peniaze navyše?
- Myslite dlhodobo. Kde budeš o 5 rokov? 10 rokov?
- Aká je vaša marketingová stratégia? Budete telefonovať za studena? Používate internet alebo sociálne siete? Ísť od dverí k dverám?
- Plán môžete aktualizovať alebo zmeniť podľa potreby, ale pomôže vám to mať sprievodcu, keď práve začínate.
Časť 2 z 3: Začíname v spoločnosti
Krok 1. Vyberte si správneho mentora
Vo väčšine modelov MLM sa osoba, ktorá vás prijala, stane vašim mentorom. Tento mentor vás prevedie počiatočnými fázami vašej práce. Spravidla platí, že čím ste úspešnejší, tým viac peňazí váš mentor zarobí, a preto je v ich najlepšom záujme byť tu pre vás. V mentore by ste chceli:
- Niekto, kto je k dispozícii, ak potrebujete pomoc.
- Niekto, s kým by ste sa mohli vidieť pracovať.
- Niekto, kto bude k vám úprimný, ak existuje niečo, čo môžete urobiť lepšie.
Krok 2. Študujte svoje produkty a dobre ich poznáte
Je vašou úlohou predávať tieto výrobky, preto by ste sa mali venovať tomu, aby ste o nich vedeli všetko. Budete musieť naplánovať, akým spôsobom budete produkt ponúkať potenciálnym zákazníkom, ako odpovedať na prípadné otázky alebo pochybnosti a akýkoľvek relevantný výskum alebo štúdie, ktoré váš produkt podporujú.
Krok 3. Zúčastnite sa firemných stretnutí a školení
Pomôžu vám nadviazať nové kontakty a naučiť sa nové zručnosti. Môžete ich nechať lepšie pripravených na úspešné vybudovanie svojho podnikania.
Krok 4. Vybudujte si nových potenciálnych zákazníkov
V sieťovom marketingu sú potenciálni zákazníci potenciálnymi zákazníkmi. Ak chcete aj naďalej zarábať peniaze, budete musieť stále nachádzať nových potenciálnych zákazníkov. Existuje niekoľko spôsobov, ako nájsť nových potenciálnych zákazníkov, a mali by ste použiť viacero stratégií na prilákanie čo najväčšieho trhu.
- Sociálne médiá sú lacný a ľahký spôsob, ako vytvárať zvuky pre váš produkt. Vytvorte stránku pre svoju spoločnosť na každom z hlavných serverov sociálnych médií a pravidelne ich aktualizujte.
- Nakupujte reklamný priestor online a offline. Webové stránky a noviny môžu pomôcť zvýšiť povedomie o vašom produkte.
- Studený hovor, aj keď je zastaraný, je stále obľúbenou metódou hľadania potenciálnych potenciálnych zákazníkov.
- Užitočná je aj osobná interakcia. Vždy majte na sebe vizitky a buďte pripravení hovoriť o svojej spoločnosti. Nikdy neviete, kedy môžete naraziť na niekoho, koho zaujíma, čo ponúkate.
Krok 5. Pokračujte všetkými krokmi
Ak chcete z potenciálnych zákazníkov urobiť platiacich zákazníkov, musíte ich kontaktovať a uviesť svoj produkt.
- Nastavte svoju webovú stránku pomocou automatickej odpovede, ktorá je určená na kontaktovanie ľudí, ktorí vašu stránku navštívia.
- Spravujte všetky svoje kontakty v usporiadanom súbore so všetkými ich informáciami, ktoré sú ľahko dostupné.
- Keď kontaktujete potenciálneho zákazníka, pripravte si predajné miesto vždy.
- Skúste viackrát zmeniť potenciálneho zákazníka na zákazníka. To, že niekoho to raz nezaujímalo, neznamená, že ho to nikdy zaujímať nebude. Dávajte si však pozor, aby ste to nepreháňali-mohli by ste ľahko získať povesť spammera, ktorý môže poškodiť vaše podnikanie.
Časť 3 z 3: Budovanie vášho podnikania v oblasti sieťového marketingu
Krok 1. Nábor nových členov
Rovnako ako ste boli prijatí do spoločnosti zaoberajúcej sa sieťovým marketingom, ak chcete byť úspešní, budete musieť najať členov do svojho tímu. Vždy hľadajte nových potenciálnych zákazníkov, ktorí si myslia, že budú cenným prínosom pre váš tím. Skúste náborové služby, napríklad MLMRC. Tiež by ste chceli niekoho osobného, dobrého predajcu a tímového hráča, ktorý je odhodlaný spolupracovať s vami.
Krok 2. Efektívne mentorujte svojich regrútov
Ak sú regrúti úspešní, zarobíte viac peňazí, takže by ste mali byť pripravení ich dobre vycvičiť. To môže byť značný časový záväzok, dokonca až niekoľko týždňov. Mali by ste však pochopiť, že budujete tím a je vo vašom najlepšom záujme stráviť dostatok času tým, že sa uistíte, že sú vaši zamestnanci dostatočne kompetentní, aby mohli odísť sami.
Krok 3. Dajte členom svojho tímu dobré provízie
Dobrou kompenzáciou svojich regrútov zaistíte, že budú mať dobrý stimul na predaj. Tak zarobia viac peňazí pre vás aj pre seba. Pomôže vám to aj udržať ich tam dlhšie, čo je pre vás dobré-chcete mať talentovaných predajcov vo svojom tíme, aby bolo vaše podnikanie úspešné.
Krok 4. Poraďte sa s odborníkom o vašom podnikaní
Pamätajte si, že ste zodpovední za všetko, čo súvisí s prevádzkou firmy-dane, zákony atď. Pomáha vám mať po ruke účtovníka a právnika, ktorí vám pomôžu riadiť vaše podnikanie najefektívnejším možným spôsobom.
Tipy
- Toto nie je schéma na rýchle zbohatnutie. Je to zásadný záväzok a mali by ste byť ochotní stráviť čas potrebný na to, aby bol úspešný.
- Nechajte si poradiť od tých, ktorí uspeli v sieťovom marketingu.
- Neobjavujte znovu koleso. Nasledujte tých, ktorí sú pred vami.
- Pomôcť môže čítanie kníh úspešných podnikateľov o nápadoch a inšpirácii. Pamätajte si však, že to, že niečo fungovalo na jednu osobu, neznamená, že to bude fungovať aj na vás. Prečítajte si v týchto knihách nápady, ale rady berte s rezervou.
Varovania
- Vždy udržujte svoju firmu legitímnu a dodržiavajte zákony.
- Uistite sa, že hneď neodídete z práce na plný úväzok. Zo súčasného zamestnania by ste mali odísť iba vtedy, ak ste si istí, že môžete žiť zo svojich zárobkov zo sieťového marketingu.