Ak máte záujem začať s vlastným podnikaním, pravdepodobne už viete, že napísanie podnikateľského plánu je jedným z prvých krokov. Čo by však mal obsahovať podnikateľský plán? Ako podrobné by to malo byť? Potrebujete najskôr urobiť výskum? Nebojte sa-nižšie odpovieme na všetky vaše otázky a prevedieme vás zostavením vášho prvého podnikateľského plánu od začiatku do konca!
Kroky
Metóda 1 z 3: Urobte si domácu úlohu
Krok 1. Analyzujte potenciálne trhy pre svoje podnikanie
Zvážte, ktorá časť miestnej (a/alebo medzinárodnej) populácie sa bude snažiť používať vaše produkty alebo služby. Toto musí byť viac než len hádanie a musí zahŕňať presný a inteligentný výskum. Musíte analyzovať sekundárny výskum zozbieraný vonkajšími pozorovateľmi, ako aj primárny výskum, ktorý zbierate sami, svojimi vlastnými metódami a pozorovaniami. Zvážte nasledujúce oblasti skúmania:
- Existuje životaschopný trh s výrobkom alebo službou, ktoré chcete predať?
- Ako starí sú vaši potenciálni zákazníci?
- Čím sa živia?
- Je váš produkt alebo služba atraktívna pre konkrétne etnické alebo ekonomické obyvateľstvo?
- Budú si to môcť dovoliť len bohatí ľudia?
- Žije váš ideálny zákazník v určitom type susedstva alebo oblasti?
Krok 2. Stanovte veľkosť svojho potenciálneho trhu
Je dôležité, aby ste boli čo najkonkrétnejší, pokiaľ ide o váš trh a váš produkt. Ak napríklad chcete začať s mydlom, môžete veriť, že každé špinavé telo potrebuje váš výrobok, ale nemôžete začať s celým svetom ako svojim počiatočným trhom. Aj keď ste vyvinuli taký univerzálne potrebný predmet, akým je mydlo, musíte najskôr identifikovať menšiu a cielenejšiu skupinu zákazníkov, napríklad deti mladšie ako osem rokov, ktorým by sa páčil bublinkový kúpeľ s vôňou žuvačky alebo mydlo vyrobené pre mechaniku. Odtiaľ môžete konkrétnejšie analyzovať demografické informácie:
- Koľko automechanikov potrebuje mydlo v danej komunite?
- Koľko detí v USA je v súčasnosti mladších ako osem rokov?
- Koľko mydla spotrebujú za mesiac alebo za rok?
- Koľko ďalších výrobcov mydla už má podiel na trhu?
- Ako veľkí sú vaši potenciálni konkurenti?
Krok 3. Identifikujte počiatočné potreby vašej spoločnosti
Čo budete potrebovať, aby ste mohli začať? Bez ohľadu na to, či chcete kúpiť existujúcu spoločnosť s 300 zamestnancami alebo založiť vlastnú spoločnosť pridaním ďalšej telefónnej linky na stôl vašej domácej kancelárie, musíte si vytvoriť zoznam materiálov, ktoré budete potrebovať. Niektoré môžu byť hmatateľné, napríklad päťsto priečinkov so súbormi a veľká skrinka, do ktorej ich všetky uložíte. Ostatné požiadavky môžu byť nehmotné, napríklad čas na vytvorenie dizajnu produktu alebo prieskum trhu s potenciálnymi zákazníkmi.
Krok 4. Pripravte vzorky produktu
Ak sa chystáte postaviť lepšiu pascu na myši, možno ste doma vyrobili prototyp z použitých trubíc na zubnú pastu a ohnutých kancelárskych sponiek, ale na zobrazenie potenciálnych investorov budete potrebovať robustnejší a atraktívnejší model. Ako presne bude vaša pasca na myši vyzerať? Aké materiály budete potrebovať? Potrebujete peniaze na výskum a vývoj, aby ste vylepšili svoju pôvodnú konštrukciu tuby a zubnej pasty? Potrebujete najať inžiniera na vypracovanie presných výrobných návrhov? Mali by ste svoj vynález patentovať? Budete musieť preskúmať federálne bezpečnostné normy pre pasce na myši?
Krok 5. Vyhľadajte možné umiestnenia svojej firmy
Zavolajte realitného makléra a pozrite sa na skutočné maloobchodné priestory v okolí, kde by ste chceli otvoriť svoju reštauráciu. Vytvorte si graf najdrahších a najlacnejších webov podľa polohy a záberov na námestí. Potom odhadnite, koľko miesta potrebujete a koľko peňazí budete potrebovať na prenájom.
Krok 6. Určte svoje počiatočné náklady
Vytvorte si zoznam všetkých hmotných aj nehmotných zdrojov, ktoré potrebujete na rozbeh svojej firmy. Celková odhadovaná cena všetkých týchto položiek sa stane vašimi počiatočnými nákladmi, či už kupujete veľmi sofistikované počítače alebo si jednoducho inštalujete na stôl novú telefónnu linku. Ak je vo vašich odhadoch nejaká položka, ktorá sa vám zdá neprimerane vysoká, preskúmajte ďalšie alternatívy. Majte však na pamäti, že je lepšie zahrnúť všetky prvky, ktoré skutočne potrebujete, spolu s rozumným odhadom nákladov na každú položku, aby vám nedochádzali peniaze alebo sa nesplácali pôžičky. Buďte vo svojich odhadoch úprimní a konzervatívni, ale zároveň optimistickí.
Nesnažte sa na začiatku dosiahnuť to najlepšie zo všetkého. Môžete sa vzdať drahých ozdôb kancelárie lepšie zavedenej spoločnosti a držať sa základov na začiatku. Získajte to, čo je cenovo dostupné, funguje a je skutočne potrebné, a nekupujte volánky
Krok 7. Vžite sa do situácie potenciálnych investorov
Opýtajte sa sami seba: „Čo by som chcel vedieť, keby som investoval X dolárov do konceptu, myšlienky alebo dokonca produktu?“Zhromaždite čo najviac užitočných a dôveryhodných informácií. V závislosti od vášho produktu budete možno musieť dlho a ťažko hľadať relevantné informácie.
Ak zistíte, že niektoré alebo dokonca všetky vaše nápady boli na trhu dostatočne pokryté, nestrácajte srdce. Neignorujte túto realitu; namiesto toho s tým pracujte. Môžete stále vykonávať lepšiu prácu alebo poskytovať lepší widget ako vaši konkurenti? V mnohých prípadoch je pravdepodobné, že dokážete poskytnúť trh, ktorý dobre poznáte, a ako pridať hodnotu spôsobmi, ktorými sa vaši konkurenti nerobia. V iných prípadoch môže ísť o prípad zamerania sa užšie alebo širšie, ako to robia vaši konkurenti
Krok 8. Identifikujte potenciálnych investorov
Banky a iné zdroje financovania nepožičiavajú peniaze, pretože ľudia so zaujímavými podnikateľskými nápadmi sú milí. Riadia sa konkrétnymi pokynmi, ako je napríklad databáza Risk Management Association (R. M. A), ktoré sú navrhnuté tak, aby zaistili, že zarobia peniaze investovaním do vášho podniku alebo požičiavaním mu. Veritelia sa pri upísaní pôžičky zvyčajne zamerajú na kapitál, kapacitu, kapacitu, zabezpečenie, podmienky a charakter spoločnosti alebo na to, čo je známe ako 5C. Predtým, ako budete hľadať finančné prostriedky, budete musieť všetky tieto základy dostatočne pokryť.
Metóda 2 z 3: Štruktúrovanie firmy
Krok 1. Definujte svoju spoločnosť
Podnikateľský plán nebude užitočný, pokiaľ si nie ste istí, na čo vaša spoločnosť existuje. Čo dosiahnete pre ostatných? Aké produkty a služby budete vyrábať alebo poskytovať? Napíšte všetky konkrétne potreby, ktoré vaša spoločnosť uspokojí. Potenciálni investori musia vedieť, že vaše podnikanie bude zmysluplné a predajné pre ľudí, ktorí môžu používať váš produkt alebo službu. Sústreďte sa teda na vonkajšie potreby, ktoré vaša spoločnosť splní.
Čo umožní váš produkt alebo služba ľuďom robiť lepšie, lacnejšie, bezpečnejšie alebo efektívnejšie? Bude vaša reštaurácia delikátna s novými chuťovými vnemami? Pomôže vaša nová pasca na myši ľuďom odchytávať myši bez toho, aby sa im robilo zle od žalúdka? Bude váš nový bublinkový vonný bublinkový kúpeľ znamenať revolúciu v spôsobe, akým deti súhlasia s nočným kúpeľom?
Krok 2. Vyberte víťaznú stratégiu
Keď si stanovíte konkurenčnú výhodu, ktorú vaše podnikanie ponúka, budete si môcť vybrať najlepšiu stratégiu na dosiahnutie svojho cieľa. Ako odlíšite svoj produkt alebo službu od ostatných? Aj keď existujú milióny typov podnikov, v skutočnosti existuje iba niekoľko základných stratégií, ktoré je možné použiť na to, aby bol každý podnik úspešný. Prvým krokom pri výbere účinnej stratégie je identifikácia konkurenčnej výhody pre váš produkt alebo službu.
Vaša konkurenčná výhoda môže zahŕňať navrhovanie špeciálnych funkcií, ktoré sa v konkurenčných produktoch nenachádzajú. Môže to znamenať vynikajúce vlastnosti služby, ako je rýchlejšie dodanie, nižšia cena alebo pozornejší predajcovia - títo by nikdy nemali pričuchnúť k možným víťazným spôsobom, pretože mnohé spoločnosti sú čoraz spokojnejšie a dajú sa predbehnúť poskytnutím lepšieho zážitku pre zákazníkov. než sú priemerné očakávania. Aj keď je váš produkt alebo služba už dobre zavedená, možno si vytvárate imidž alebo značku výnimočnej kvality alebo povesti
Krok 3. Navrhnite svoju spoločnosť
Zvážte, ako prijmete a zorganizujete svoju pracovnú silu. Kým sa dostanete do tejto fázy premýšľania o svojom potenciálnom podnikateľskom koncepte, pravdepodobne budete mať dobrú predstavu o počte ľudí, ktorých budete potrebovať, a o schopnostiach, ktoré budú potrebovať na rozbehnutie vášho podniku.
Majte na pamäti, že vaše počiatočné plány sa nepochybne zmenia s rastom vášho podnikania. Možno budete musieť najať viac manažérov, ktorí budú dohliadať na vašich rozširujúcich sa zamestnancov alebo zriadiť nové oddelenia, aby splnili nové požiadavky zákazníkov. Plánovaný rast a expanzia vašej spoločnosti by mala byť uvedená vo vašom podnikateľskom pláne, ale nie je to hlavné zameranie. Zatiaľ si chcete zaistiť pomoc pri rozbehu a presvedčiť svoje zdroje financovania, že sa stanete ziskovými
Krok 4. Zvážte praktické problémy podnikania
Zamyslite sa nad svojou úlohou ako vedúceho alebo šéfa firmy. Keď premýšľate o nábore zamestnancov a organizácii pracovných síl, musíte tiež čeliť svojej túžbe a schopnosti byť dobrým šéfom. Rozhodnite sa, ako budete nakladať s nárokmi svojich zamestnancov. Ide napríklad o platy a mzdy, ich poistenie a požitky pri odchode do dôchodku, ako aj o analýzu rozsahu vašich znalostí o daňových problémoch.
- Investori budú chcieť vedieť, či ste schopní podnikať. Potrebujete ihneď priviesť skúsených manažérov? Ponecháte si niektorých existujúcich zamestnancov alebo prijmete všetkých nových ľudí? A kde nájdete týchto potenciálnych zamestnancov?
- Zdroje financovania budú tiež chcieť vedieť, či niektorý z vašich partnerov očakáva, že bude pracovať po vašom boku, alebo či sú jeho povinnosti iba finančné. Váš plán bude musieť špecifikovať kľúčové úlohy a roly správy. Bude potrebné definovať pozície ako prezident, viceprezidenti, finančný riaditeľ a vedúci oddelení spolu s uvedením, kto sa komu hlási.
Krok 5. Rozhodnite sa pre marketingový plán
Jednou z najčastejších chýb v plánoch je neschopnosť podnikateľa presne popísať, ako sa dostane k zákazníkom a ako im budú výrobky prezentované. Potenciálni investori, zamestnanci a partneri nebudú presvedčení, že váš nápad môže uspieť, pokiaľ si nevytvoríte dobre preskúmané a účinné metódy kontaktovania zákazníkov-a uistenie, že akonáhle ich oslovíte, môžete ich presvedčiť, aby kúpte si svoj produkt alebo službu.
- Zvážte, ako oslovíte svojich zákazníkov. Čo poviete na presvedčenie a presvedčenie zákazníkov, že váš produkt alebo služba je pre spotrebiteľa výhodnejšia, aktuálnejšia, užitočnejšia atď. Ako konkurenčný produkt alebo služba? Ak v súčasnosti nemá súpera, ako správne vysvetlíte účel a potrebu produktu spotrebiteľom?
- Aké reklamné a propagačné úsilie vynaložíte? Napríklad dva za cenu jedného špeciálu alebo bezplatných kupónov v rovnakých obilných škatuliach zameraných na deti? Kde nájdete zoznamy najväčších koncentrácií detí mladších ako osem rokov alebo akejkoľvek skupiny, ktorá tvorí váš trh?
Krok 6. Vybudujte dynamické predajné úsilie
Slovo „predaj“zahŕňa všetky problémy súvisiace s kontaktovaním vašich skutočných zákazníkov, akonáhle zistíte, ako ich osloviť prostredníctvom marketingovej kampane. Stručne povedané, táto časť vášho podnikateľského plánu je o tom, ako prilákate zákazníkov alebo klientov na svoj produkt alebo služby.
Aká bude vaša základná filozofia predaja? Budujete dlhodobé vzťahy s niekoľkými veľkými klientmi alebo rozvíjate klientelu mnohých krátkodobých zákazníkov?
Metóda 3 z 3: Spísanie podnikateľského plánu
Krok 1. Usporiadajte všetky relevantné informácie o svojom podnikaní
Začnite vytvárať nadpisy sekcií a do príslušných nadpisov vložte príslušné informácie. Účinným oddelením jedinečného prístupu vášho podnikania ku každému z týchto nadpisov sa váš plán zorganizuje spôsobom, ktorý investori považujú za užitočný:
- Titulná strana a Obsah
- Zhrnutie, v ktorom zhrniete svoju víziu pre spoločnosť
- Všeobecný popis spoločnosti, v ktorom poskytnete prehľad o svojej spoločnosti a službách, ktoré poskytuje svojmu trhu
- Produkty a služby, v ktorom podrobne popíšete svoj jedinečný produkt alebo službu
- Marketingový plán, v ktorom popíšete, ako prinesiete svoj produkt svojim spotrebiteľom
- Operačný plán, v ktorom popíšete, ako sa bude podnik vykonávať každý deň
- Riadenie a organizácia, v ktorom popíšete štruktúru vašej organizácie a filozofiu, ktorá ju riadi
- Finančný plán, v ktorom ilustrujete svoj pracovný model pre financie a svoju potrebu od investorov
Krok 2. Napíšte zhrnutie ako posledné
Zhrnutie je v zásade vašou veľkou príťažlivosťou pre investorov alebo skutočne pre každého, kto číta váš podnikateľský plán. Malo by to zhrnúť a formulovať, v čom spočíva to, čo je na vašom obchodnom modeli a produkte skvelé. Nemalo by ísť ani tak o drsné detaily operácií, ako aj o vašu veľkú víziu spoločnosti a kam smeruje.
Krok 3. Zhromaždite všetky informácie a pripravte si niekoľko konceptov
Vykonali ste všetku tvrdú prácu pri skúmaní, rozhodovaní o tom, o čom je vaša firma, presnom zacielení a predaji. Je načase zostaviť podnikateľský plán a vyjadriť všetky svoje myšlienky, výskumy a tvrdú prácu do komplexného popisu vašej štruktúry a služieb.
Na začiatku si nerobte starosti s veľkými písmenami, interpunkciou a gramatikou. Jediné, o čo sa musíte starať, je dať svoje nápady na papier. Akonáhle budete mať všeobecný formulár, môžete tráviť čas korektúrou svojho plánu a opravou chýb. Nechajte niekoho iného, aby to prečítal za vás a všímajte si ich komentárov
Krok 4. Predajte seba a svoje podnikanie
Myšlienkou podnikateľského plánu je predstaviť sa v tom najlepšom svetle. Talenty, skúsenosti a nadšenie, ktoré do svojho podniku prinášate, sú jedinečné. Poskytujú niektoré z najpresvedčivejších dôvodov, prečo ostatní môžu financovať váš koncept. Majte na pamäti, že investori investujú do ľudí viac ako nápady. Aj keď má vaše potenciálne podnikanie veľa konkurentov alebo nie je na špici odvetvia, kvalifikácia a odhodlanie, ktoré vo svojom pláne preukážete, môžu presvedčiť ostatných, aby im poskytli podporu.
Váš životopis bude zahrnutý v samostatnej prílohe exponátov na konci plánu, takže tu nie je miesto na zoznam všetkých zamestnaní, ktoré ste kedy mali, ani skutočnosti, že ste boli odborom dejiny umenia na vysokej škole. Neprehliadnite však vplyv niektorých častí svojho pozadia, ktoré sa môžu dokonca zdať nesúvisiace s vašim novým podnikom. Zamerajte sa na skupinové skúsenosti, možnosti vedenia a úspechy na všetkých úrovniach
Krok 5. Prezentujte a vysvetlite svoje finančné údaje
Ako presvedčíte ostatných, aby investovali do vášho úsilia? Tým, že máte jasné, transparentné a realistické finančné informácie, ktoré ukazujú, že viete, o čom hovoríte, a že nič neskrývate.
- Presnosť vašich finančných údajov a projekcií je úplne zásadná pri presviedčaní investorov, zdrojov pôžičiek a partnerov, že váš podnikateľský koncept si zaslúži podporu. Údaje musia byť tiež svedomito úprimné a mimoriadne jasné.
- Pretože banky a mnoho ďalších zdrojov financovania porovná vaše projekcie s priemernými priemermi v údajoch R. M. A, v USA môžete použiť údaje R. M. A na otestovanie svojich projekcií skôr, ako to urobí banka.
Ukážkové podnikateľské plány
Vzor šablóny obchodného plánu
Ukážka plánu drobného podnikania
Tipy
- Na nájdenie informácií o vašom podnikateľskom pláne existuje mnoho zdrojov. Vaša miestna knižnica a internet sú vždy užitočnými zdrojmi. Ak žijete v blízkosti univerzity, možno si budete môcť naplánovať stretnutie s jedným z profesorov vysokej školy. Profesor môže byť schopný poskytnúť užitočný pohľad.
- Existuje niekoľko cenných online archívov podnikateľských plánov, ktoré predstavujú spoločnosti, ktoré úspešne prenikli na trh na základe dobre definovaného a vykonaného obchodného (a marketingového) plánu. Nájdite si čas na štúdium trhu očami úspešnej spoločnosti a zvážte, čo vaša spoločnosť ponúkne, čím sa váš produkt alebo služba odlišuje od ostatných. Buďte si istí, čo dáva vašej firme konkurenčnú výhodu.
- Uistite sa, že citujete svoje informácie. Tak budete mať podporu pre všetky štatistiky, ktoré vložíte do svojho podnikateľského plánu.
- V USA je Small Business Administration (SBA) užitočným zdrojom informácií. Mnoho ďalších krajín má podobný zdroj, financovaný/prevádzkovaný vládou alebo priemyslom, vyhľadajte pomoc online.